사회생활을 처음 시작하면서 직장을 처음 가지게 되던 그때의 가슴 두근거리며 첫출근 하는날이 아직도 기억이 납니다. 월급이 얼마이던 직장에서 나에게 월급을 주는것이 신기하고 또 그것이 작던 크던 나를 고용한 회사를 위해 열심히 해야겠다는 마음가짐은 당시에는 산이라도옮겨 놓으라고 하면 옮겨 놓을만큼 부푼 의지도 있었던 것으로 기억합니다. 시간이 지나 지금은 부동산 에이전트로서 일하고 있습니다. 당시에는 회사의 재산을 지키고 축적시켜야 한다는 신념으로 일을 했다면, 지금의 부동산 에이전트로써의 나는 손님의 재산을 지키고 또 증식시키기 위해 일하는 일꾼으로 일하고 있습니다. 예전에는 회사 공동체를 위해 일을 했다면, 지금은 개개인의 재산을 위해 일하고 있습니다.
앞서 말한 칼럼에서 언급한것을 다시 언급하자면 부동산 에이전트를 찾아오는 고객은 열심히 모은 저축으로 부동산 에이전트를 찾아 고객가족의 보금자리-즉 집을 찾는것을 의뢰하러 오시는 것입니다. 그 저축이 얼마이던 그것은 그분과 그 가족들의 소중한 저축과 동시에 그분들의 소중한 세월도 포함이 된 재산입니다. 그러기에 한푼한푼이 얼마나 그분에게는 소중한것이고 또 그분의 가족에게는 앞으로 소중한 보금자리를 안겨줄 재산이기도 한것입니다. 부동산 에이전트는 국가에서 손님의 재산을 움직이는 면허를 가짐과 동시에 재산을 움직이면서적용하는 계약을 충실이 이행하라는 언약을 한 사람입니다. 동시에 증명된 지식을 바탕으로 합당한 판단을 하고 또 그것을 고객에게 전달해서 최선을 선택을 돕는 도움이 입니다.
부동산에이전트는 아무리 경험이 많고 지식이 풍부하여도 고객에게는 처음부터 끝까지 차근차근 짚어 가며 목적을 향해 가야 합니다. 새옷을 사러가서 새옷을 입어보듯 첫단추부터 차근 차근 같이 끼워가야 하며 또 그옷이 안맞으면 다시 다른 옷을 입고 또 단추를 같이 끼워가야합니다. 집이란 것이 신기하게도 막상 사랑에 빠지듯 최고인것으로 보여도 부동산 에이전트의 전문적 견해 몇마디에 최악이 되기도 합니다.물론 그 반대로 보기에는 흠이 한두가지가 아니지만 오밀조밀 따지고 보면 괜찮은 집일때도 있습니다. 이렇듯 이옷 저옷 입어 보며 옷을 고르는 것 처럼 고객의 맞춤에 맞는 집을 처음 부터 끝까지 전문적 지식과 객관적 견해로 좋은 조언을 해야합니다.
때에 따라서 그 선택의 시간이 길어지기도 하지만 고객이 몇년동안 모은 재산에 비하면 그 시간이 그리 아깝지는 않을듯 합니다. 고객의 상황이 바뀌어 중간에 그 목적 달성을 이루지 못하게 된다면 실망감 보다는 격려하고 또 희망을 안겨드려야 합니다. 앞서말했듯 첫 직장에서부푼꿈을 안고 첫출근하는 날처럼 고객의 아끼고 아낀 세월과 재산을 지키는것이 우선인 것으로 여기는 초심의 부동산 에이전트의 마음가짐으로 오늘도 일을 한다면 그 결과는 너무나도 뿌듯할것입니다. 불경기 일때는 기다림의 시간으로 오늘을 맞이 하고 호황기에는 올바른 판단을 해야 합니다. 부동산 에이전트와 마찬가지로 고객님들도 더욱 신중한 판단과 결정이 필요할 것입니다.
승경호 부동산
KYUNG HO SOUNG
The Schneider Team
703-928-5990
